Бизнес [Радмило Лукич] Эффективные продажи

Крупнейшая база инфопродуктов
Более 40.000 образовательных материалов. Ежедневные обновления.
Вступить в клуб

Редактор

Команда форума
АДМИНИСТРАТОР
ПРЕМИУМ
06.10.2018
21 204
10 729
Автор: Радмило Лукич
Название: Эффективные продажи

Анатомия продаж

* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)

* Квалификация клиентов (QUALIFYING)

* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)

* Презентация (PRESENTATION)

* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)

* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов

* Типы вопросов

* Риски в зависимости от типа вопросов

* Стратегия задавания вопросов по темам

* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

* Основные ценовые возражения

* Модель работы с возражениями из 3 шагов

* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением

* Что содержит разница в цене

* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.

* Этапы переговоров

* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать

* Планирование и подготовка

* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах

* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.

* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

* Анатомия заключения контракта

* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

* Определение ключевого клиента

* Организация работы с ключевым клиентом

* Сбор сведений о ключевом клиенте

* Процедура ведения ключевого клиента

* Стратегия входа к ключевому клиенту

* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом

* Этапы принятия решения ключевым клиентом

* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:

* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.

* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.

* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.


Скачать:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.
 

Статистика форума

Темы
36 687
Сообщения
38 515
Пользователи
20 159
Новый пользователь
sayiurigz

Онлайн статистика

Пользователи онлайн
0
Гости онлайн
11
Всего посетителей
11

Складчик.ру

  • Здесь можно скачать или купить в складчину обучающие видеокурсы по программированию, дизайну, бизнесу, курсы по психологии и саморазвитию, пикапу и соблазнению, любые инфопродукты по форекс, беттингу, инвестициям и фондовой бирже, семинары, лекции, электронные книги, и другое.